大甲媽祖馬拉松----【行銷】與【專業】 的迷思

網路行銷切入運動專業的回應- 以大甲媽馬拉松為例

陳篤恭

　　網路廣告行銷公司，就像一位化妝師，可以捧紅一位國際級的運動明星；同樣行銷手法，用在馬拉松大型活動會不會成功？我們以3月30大甲媽馬拉松來觀察、討論這一個實際而有趣的命題。

偶像由化妝師塑造

　　化妝師的巧手，可以造就運動明星變成媒體偶像，因為著力點在偶像出現的場景。其範圍是局部的，時間也是很有限，掌控容易。

王建民有實績、實力為後盾，是當紅的職棒炸子雞，無論是平面、聲光媒體，加上國際行銷，一時蔚為風潮。化妝師的罩門是避免偶像出鎚，因為他本身就是青少年崇拜、成人們讚許的對象。最大的挑戰在於如何持續？能不能永續經營？

　　林義傑2002沙漠超馬打響了名號，化妝師主要的任務是：持續加?，締造更多克服冒險、堅苦的亮麗成績。長遠之計，必定走向公益，熱潮一過趨於平靜。

美麗的網站名人代言

　　同樣的手法，用在大甲馬拉松賽的報名相當成功。美麗的網站加上名人顏立委及媽祖代言，甚至結合媽祖出巡、法拉利跑車當作媽祖領跑前導車、三合一報名費優惠，還找上了贊助企業包括New Balance、台中銀行、威剛科技、白蘭氏、Chanson、德國歐馬、SEIKO、凌波怡、國華人壽；連高雄世界運動會都是合作單位，營造空前的報名人潮。這項活動不但網羅全國馬拉松菁英，甚至於通吃半程21K、健康組6K、閤家平安1.5k路跑。

激情幻滅狀況連連

截止報名之後，狀況連連。包括日期變更、當天健康組提前開跑、馬拉松因為領車阻檔延誤鳴槍。雨中沿途補給祗有水、水杯不夠用手捧、終點?品也是一瓶礦泉水。頒發?金的時候選手才發現：總排名與分組優勝名單重複，必須擇一領取。報名費高達800元，又省掉一筆?金開銷，跑友們炮聲連連。

其實，當天活動主要是行銷媽祖周邊產品、結合當地宗教藝文活動。在整個大甲鎮裡「馬拉松」是個招攬客戶的「網路商店」。所有跑者都是活動式櫥窗，經過大甲、清水、梧棲跑完42.195公里，帶動商機吸引更多人潮。「灰濛濛的天飄了小雨，上天落淚了！」網友這麼說。

結論

　　如果馬拉松賽辦完一次就結束，那麼這次的活動行銷的結算，絕對是大成功。如果從永續經營、促進國民活力、樹立健康城巿形象等不同的考量，相信評價會有很大的差異。跑者的抱怨到底是微弱的心聲，還是全體國民的期待？留待靜心持續觀察。